Vadim Škatov Inter Cars Eesti OÜ tegevjuhi edulugu

„Minust ei saanud kooliõpetajat, vaid hoopis mentor ettevõttes,“ võtab Inter Cars Eesti tegevjuht Vadim Škatov oma senise elutee lühidalt kokku. Ta usub, et see, kuhu tänaseks jõudnud on, on juhtunud suuresti saatuse tahtel. Kuidas muidu selgitada seika, et hariduselt on mees inglise keele õpetaja, kuid praegune tegutsemisvaldkond on sellest kardinaalselt teine. Tõsi küll, oma müügisoone on ta kaubandusvaldkonnas pikalt töötanud emalt kaasa saanud.

Juba ülikooli ajal käis Vadim inglise keelt õpetamas eri vanuses lastele ning osales aktiivselt ka noorteprogrammi Euroopa Noored projektikorralduses, kirjutades tänu oma kõrgtasemel inglise keele oskusele valmis nii projektide kontseptsiooni kui ka projekti sisud. Ühtlasi aitas ta need ellu viia. Projektijuhtimise ja korraldamise oskused omandas Vadim seega juba üsna varakult, teadvustamata esialgu nende tõelist väärtust.

Peale ülikooli lõppu kolis toimekas mees Tallinna, võõrkeelseid õppematerjale levitava ettevõtte Allecto kauplusesse müügitööle. 2006 aasta sügisel silmas ta Äripäeva lehes töökuulutust Michelin rehvide müügiesindaja ametikohale. Hoolimata kogemuse puudumisest, tekkis Vadimil soov kandideerida, sest müügivalkond kõnetas. „Oli veidi saatuslik kokkusattumus, et sinna tööle sain. Asutus kuulus Poola ettevõttele ning minu otseseks ülemuseks oli lätlane. Olen selle võimaluse eest tänulik, sest tagantjärgi vaadates oli see väga suurte kogemuste kogumise aeg.“ Esimese kuu veetis ta intensiivsel koolitusel, õppides tundma toodete hingeelu, nende eripärasid, kõike, mis rehve puudutas. Tööks vajalikud teadmised omandatud, suunati Vadim põllule. Pool aastat hiljem lahkus senine ülemus ning olude sunnil jäi ta iseseisvalt toimetama. Müügiplaan ees ning teotahe südames, viis südikas mees seda kuu-kuu järel ellu.

2008. aastal liitus Vadim TTÜ MBA programmiga, et ammutada majandusalaseid tarkuseid. Tänu õpingutele muutus protsesside mõistmine hulga lihtsamaks, kuid ettevõttes arenguruumi siiski ei jagunud. Müügistrateegia tuli Poolast ning Vadimi ülesandeks oli seda Eestis ellu viia, hoolimata sellest, et klientuur oli riigiti erinev ning ka kauba saadavus oli kasin. „Kogu tol ajal toimunu ei takistanud mul kunagi müügieesmärkide täitmist. Jah, oli küll keeruline, aga mitte võimatu. Tekkinud oli juba teatav kompetents, püüdsin leida enda potentsiaalile rakendust, kuid lagi oli ees,” möönab ta. 2013. aastal otsustas ettevõtte juhtkond lõpetada distributsiooni Eestis ja Lätis ning valida edasimüüjad hankepõhiselt. Rehvimaailm kitsaks jäänud, uued sihid silme ees, otsustaski Vadim kandideerida tööle hoopis hanke võitnud ettevõttesse, Inter Cars Läti. Uueks ametikohaks sai müügiagent, kelle vastutada oli rehvimüügiga alustamine Eestis. „Korraldasin nii rehvide ostu kui ka müüki. Paralleelselt rehviprojektiga koondasin ka enda ümber inimesi, kes aitaksid mul Inter Cars Eestit ehitama hakata.“

2015. aastal oli viimaks võtmeisikutest koosnev 4-liikmeline meeskond komplekteeritud ning alguse sai klientide järkjärguline ülevõtmine Läti filiaalilt. Järgmise sammuna tuli leida ka äripartner, kellega esimene Eesti filiaal ühiselt avada. 2017. aastaks olid avatud filiaalid Tallinnas, Pärnus, Tartus ja Narvas. Vajalikud sammud tehtud, oli viimaks aega, et keskenduda firmasiseste protsesside arendamisele ning erinevate segmentide müügistrateegiale.

„Inter Cars on kindlasti ettevõte, kust inimestele antakse võimalus areneda ja enda potentsiaali praktikasse rakendada. Oma meeskonnalt ootan seega valmidust olla avatud ja tahet omavahel suhelda. Müük ongi suhtlemine, ideede esitlemine, kui on tahet ja järjekindlust, siis valdkonnapõhiseid teadmiseid saab juurde õppida.“

Teine oluline arengu osa on Vadimi sõnul julgus küsida küsimusi. Kui tööl on inimesed, kes midagi ei küsi, on kaks varianti, nad kas teavad absoluutselt kõike või ei tea nad mitte midagi. „Usun, et suurim väärtus, mida oma töötajatele pakun on oma teadmiste jagamine ehk mentorlus. Olen alati valmis neid toetama nii nõu kui jõuga, vahel isegi liialt palju. Mina sain võimaluse oma ambitsiooni rakendada tänu Inter Cars organisatsioonile ja ma tahan, et minu meeskonna liikmetel oleksid sarnased võimalused.“

Ettevõtte stabiilne müükide tõus on heaks indikatsiooniks õigest suunavalikust. Tulevikuks on plaanid suured ning kui pardal on õiged inimesed, on ka ettevõtte järjepidev kasv tagatud. Kui aga ettevõttest veidi kaugemale vaadata, siis kuidas end töistest tegemistest välja lülitada nii, et uue energiaga naasta? Vadimi võluretsept on ATV-ga metsas sõitmine. „See on minu jaoks restart. Sellise koormuse juures, mis mul on, ongi vaja hobi, et end välja lülitada. Olen endale piirid paika pannud ja pean neist kinni.“